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沈阳特产白酒业进入强分化时代 地方白酒品牌价值凸显
编辑:辽宁省梦棋盘酒业有限公司   时间:2017-02-06

  而在中国策划研究院执行院长罗立看来,白酒行业受中央“三公消费”“八项规定”及反腐等因素的冲击,不断倒逼中国白酒行业走上了回归市场规律、回归理性消费、回归平均利润的“回归之路”。


  事实上,从2012年底开始至今,中国白酒行业可以说已经走出“最差时期”,库存得到控制,关键是商务宴请消费和不断升级的个人消费在一定程度上弥补了限制“三公消费”所带来的空缺,整个行业呈现出量价齐升的弱复苏态势。而且,随着一、二线白酒企业逐渐回归大众消费,中国白酒行业已整体迎来“亲民时代”。主要表现在三个方面:其一,亲民的产品。作为业界风向标的茅台、五粮液分别推出了亲民的茅台“一曲三茅四酱”系列酒双品牌战略和五粮液“1+5+N”系列酒品牌战略,全面布局全价位产品线,满足不同层次消费者的需要。其二,亲民的口感。口感是白酒行业紧随香型之后的一个关键词,只有关注消费者的口感味蕾、风格喜好、舒适健康等方面的需求,才能赢得广大消费者的芳心。其三,亲民的传播。套用一句广告语,就是“太阳最红,品牌更亲”。事实证明,品牌与消费者互动体验越多,参与感越好,其亲和力与销售力就会越强。


  山东温河王酒业集团总经理肖竹青看将中国的白酒划分为两大阵营,就是面子酒与里子酒。“茅台、五粮液代表面子酒,甘肃金徽酒(27.340, 0.25, 0.92%)业、山东温河王、湖南湖北枝江酒业代表中国里子酒。未来,面子酒越涨价,越能代表面子。里子酒核心竞争力是性价比高,物美价廉。”


  结盟成渠道商年内唯一话题


  白酒行业的洗牌对于酒企和酒商而言都面临较大的困难。强分化在酒企身上表现的十分突出。而对于酒商,对于渠道而言,2016年,唯一的主题则是结盟。


  今年以来,华泽集团董事长吴向东发起的“酒业英雄联盟”,邀请数百销售额千万级以上的酒业经销商大咖共同打造“酒业第一生态圈”。另外,酒仙网董事长郝鸿峰实施的竹林计划,酒仙网与10家公司共同出资设立控股子公司酒仙联合供应链管理(北京)有限公司。而深圳银基推进的“品汇壹号云合伙”都属于聚合区域经销商,搭建酒类流通行业的大平台,平台兼顾贸易、金融、投资、股权合作等功能。


  在秦书尧看来,市场遇冷,销量下滑,利润减少。经销商为了打破僵局不得不祭出转型大旗,冰冻三尺非一日之寒,面对上游的重压、终端的滞销以及日益缩小的利益蛋糕,经销商纷纷转型。浙江商源、安徽百川等都是其中典型代表。通过区域并购打造供应链,改变酒类流通行业“小散乱”现状,运用互联网+手段,整合采购、仓储、物流、销售等各个环节,降低酒类流通链条成本提升效益,形成核心竞争力。


  但是,近日曝出的怡亚通(10.660, 0.05, 0.47%)与两家经销商之间的“互撕”,也让酒商之间的并购暴露出一些问题。“通过并购经销商公司快速做大,这种商业模式应该是可行的。但是如果它不能产生出新的价值,不能让合作双方受益,那么这种联合就不能长久。”秦书尧表示。


  事实上,酒商之间在共唱的一首“团结就是力量”的歌曲,希望把各方资源联合起来,实现1+1大于2的效果。


  同样,在罗立看来,“酒二代”是白酒经销商渠道领域开始出现了一个新的概念,那就是“酒二代”,这个代际传承概念,特指已经或者准备接手经营老一代白酒经销商事业的接班人。


  罗立表示,从上世纪90年代发展壮大起来的白酒经销商队伍,历经风雨、历经挫折,创造了一个又一个营销神话,他们既是白酒品牌的传播者和捍卫者,也是白酒企业发展的战略合作伙伴,对白酒产业的发展壮大起到了十分重要的作用,是中国白酒行业的宝贵财富。


  尽管目前消费需求越来越碎片化、个性化,新型渠道不断涌现并呈现新旧融合趋势,但传统的白酒经销商模式依然是主导。时值白酒经销商队伍新老交替的关键时期,茅台、五粮液、剑南春不约而同地高调召开了两代经销商座谈会,并调集企业内刊记者对两代经销商进行了跟踪采访,旨在启动“酒二代”培育计划,为市场营销注入新力量、新动力。


  而从五粮液集团最新一期以“五粮液经销商代际传承”为特别策划的企业内刊《集杂成醇》了解到,五粮液即将在第20届1218厂商共建共赢大会上以制度的形式部署“酒二代”的代际传承工作。毋庸置疑,一批经销商事业的新生力量已经走上中国白酒营销的大舞台。


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