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沈阳地产白酒的突围之道
编辑:辽宁省梦棋盘酒业有限公司   时间:2017-05-19

沈阳地产白酒的突围之道

  地产白酒在当地是地产酒,可以成为地头蛇;地产酒的运作有自己独特的方法。而一旦拓展到其他市场,你就是外地酒,而本地酒和外地酒的操作手段完全不同,照搬以前的做法可能得不偿失。合效诊断:市场拓展盲目无序。合效建议:在外地拓展之前,首先要做好推广准备。  

地产白酒的突围之道   

  地产白酒存在如此多的问题,是否只能盲目批判呢?合效策划认为,发现问题就是为了解决问题。下面我们对以上诊断中发现的问题谈一下自己的解决方案。提升品牌,创造独卖点中国白酒营销中存在的很大一个问题就是简单克隆,每当出现某个成功品牌的时候,就会出现一大群跟随者。从产品名称到产品理念,都好像是孪生兄弟。“称王称霸,卖老显贵,这缘那家”现象,在产品命名时比较普遍。虽然这可以一笑而过,称之为学习能力强,但学习绝不是简单的模仿。      齐白石先生曾经说过:“学我者生,似我者死。”学的是“神”而不是“形”。在书画大家中,每一幅作品都有其区别于其他人的地方,这是画家的“神”。也是画家区别于画匠的地方。白酒的品牌打造亦是如此,你的品牌必须具备鲜明的特点,品牌要包涵独特的品牌个性。     山东博兴据说是董永的故乡,所以在上次山东省糖酒会上,我们看到了“董公”、“董兴”、“董郎”等几家博兴酒厂的董式品牌。试想消费者如何区分,如何去认定。山东白酒中除了几大老牌名酒外,我印象里最深的就是“沂蒙小调,我们的革命小酒。”鲜明的品牌个性清晰可见。      地产白酒,在打造你的品牌时,一定要找到你的独特卖点。这样才能让消费者很快找到你。解放思想,整体提升营销理念      理念是一个人的意识,更是一个企业的意识。这种培养和提升必须从心底里接受。我们强调的是一个管理团队理念的提升,是一个营销团队理念的提升。      地产白酒大多扎根于地级和县级行政区,员工的整体素质与先进地区有一定差距,但这种差距是可以缩小的,完善的营销培训体制可以改变这一点。但比员工素质更重要和更急需改变的是老板意识。中国企业的老板意识是很强的,老板的是非观严重影响企业的是非观。曾经有一位策划专家说过,有时候看一个企业能发展多大,和老板谈一下就能知道。老板的思路决定企业的出路。地博产锐白管酒理如在何线突围?。       有些企业为了改变这种情况请来了职业经理人,他们进入企业后可以将新的营销理念带到公司。但成功的案例并不十分多见,因为不管你请来的职业经理人思路和理念多先进,但更重要的是公司要能接受和消化这种理念,只有公司整体的营销理念与市场前沿接轨,才能在市场立于不败之地。


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