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五粮红在江苏跨界旗袍会,但是却不要小看了这件事。
编辑:辽宁省梦棋盘酒业有限公司   时间:2017-12-29

12 月 16 日,“意江南·旗袍行”总决赛和颁奖典礼在无锡大剧院举行,不过在这个具备旗袍文化的大会上,却出现了“浓香巨头”五粮液旗下的代表品牌五粮红,形成了独具一格的文化搭配---“旗袍文化”和“白酒文化”。


和很多人一样, 看到旗袍和白酒走在一块, 第一印象就是“新鲜好玩”,不过如果仅仅就停留在现象上面,你可能就错了,其实这是五粮红聚焦宴席市场, 打造宴席市场的代表品牌,切分宴席市场大蛋糕的一个重要动作。


01  大玩跨界营销,以活动形式进行目标客户的招商


作为五粮液砍条码、调整产品线之际应运而生的五粮红,可谓受命于关键时刻五粮液对其


也相当重视。除了拥有优秀的酿造技艺,和良好的产品品质, 还有一个大方的名字---五粮红,取名五粮红,主要是为了顺应中国人对“红”的美好寓意,以切入庞大的宴席市场。


本次五粮红和“意江南.旗袍行”联姻,是对“实体+娱乐”发展新模式的有益探索,创造了


跨界合作的成功典范。据悉,五粮红前期还与中国纺织企业家联合会跨界开展活动,通过赞助中国纺织企业家联合会的晚宴进行切入。而五粮红也将会把跨界营销不断的玩下去。根据五粮红内部人士透露, 2018 年五粮红还将进行一系列的跨界合作, 包括即将在2018年1月份与摄影行业峰会的合作。




△五粮红跨界赞助2017中国纺织创新年会


五粮红通过与不同行业跨界,寻找和选择目标客户进行招商,布局目标市场,努力开拓市场份额。


02  跨界进入婚宴市场,白酒文化匹配民俗风情


五粮红除了在江苏以“旗袍会”进行跨界,还选择与婚宴市场有相关属性的细分行业进行跨界,如婚庆协会、纺织协会等等,从周边行业切入婚宴市场。




△五粮红跨界赞助纺织协会年会


婚宴市场具有较大的市场空间。据民政部发布的统计公报显示,2015年全国共计1213.4万对青年男女依法办理结婚登记,平均每天有3.32万对新人结婚,以每场婚礼2000元的酒水消费计算,一年就能创造240多亿元的销售额。


庞大的市场空间吸引着不少白酒品牌进入婚宴行业,不过作为婚宴用酒,大多是地方白酒品牌占据着这一细分市场,作为婚宴市场的白酒品牌代表今世缘也是也是以江苏为主,而在全国性品牌,目前除了剑南春,鲜有其他品牌。


而五粮红作为五粮液旗下代表品牌,在婚宴市场具备诸多优势,一是拥有较大的品牌知名度,对于婚宴用酒讲究“面子”的消费者而言,具备相当大的品牌品质优势。


而五粮红无论是从产品名称上,还是包装上,都以红色为主打色调,这对于婚宴用酒讲究红色包装的特征,无疑又具备了产品特征优势。对于婚宴用酒习惯选择红色包装为主,这是因为,一来红色是我国传统婚礼用色,寓意美好,二来一般选购婚宴酒的都是新人父母,中老年消费者在颜色上更偏向于传统。




△五粮红终端展示


除了跨界进入婚宴市场,五粮红还以终端名烟名酒店为突破口,在每个镇上寻找1家有实力、有稳定客户资源、经营多年并具有一定规模的名烟名酒店进行合作。选择优质的名烟名酒店合作,一方面有利于五粮红品牌的展示,另一方面对于婚宴市场推荐用酒的特征,无疑具备有“熟人推荐”的优势。


五粮红在不同地域根据实际情况选择不同的行业进行跨界,促进了不同地域之间的文化交流,扩大了品牌在区域市场的影响力,对于传承发扬白酒文化和民俗风情具有积极影响。


03  选择具有战略意义的江苏市场,形成全国布局




△五粮红终端宣传


五粮红作为五粮液的重点品牌,拥有五粮液庞大的资源支持,在走出四川,走向全国的征途中,自然有较强的底气。


而若想打开宴席市场的突破口,江苏市场则有具有的战略意义。因为在江苏市场上,有着一个“宴席市场”的代表品牌---今世缘。另外江苏地区经济较为发达,酒水宴席消费价格较高,符合五粮红200---500元的价格带设置。


五粮红全国运营中心总经理、 宜宾金瓯酒业有限公司总经理陈兴透露,11月初开始五粮红就在江苏开展了一场“百镇百店”的活动,在核心区域选择100个镇,一个镇选取1家名烟名酒店搅动宴席市场,如满20桌赠送一定的酒水。而此举在当地市场反响非常不错,1个月销售了3000箱,一箱6瓶也就意味着卖了18000瓶五粮红。


短短几个月的时间,五粮红便已在江苏市场取得了不错的成绩,不过经销商如何看待五粮红的呢?微酒记者通过采访苏州的经销商眭总,眭总表示“五粮红包装美观,红色瓶身给人一种喜庆祥和之气,金色的飘带仿佛飞天玄女的彩带在空中舞动,一红一金彰显大气与华贵,这也正是中国人喜欢的颜色,也是中国传统文化中靓丽的一抹颜色,无论是婚、寿喜宴亦或是乔迁、升学、庆功宴五粮红都十分契合。不仅看好产品,眭总对看好市场,“自与五粮红签约合作以来2个月不到已经卖出去300多箱,正计划近期再进一批货。”


江苏只是五粮红进行全国化布局的一个代表。据陈兴介绍,未来五粮红将优选一些有消费能力、经济水平较高的区域打造样板市场。


“华东地区以江苏为根据地向周边辐射,华南地区以广东为核心,华北地区聚焦河北市场,西南地区深耕四川和重庆,通过样板市场的打造,进而向全国化进军。”


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